Опцион не имеет внутренней стоимости

Опцион не имеет внутренней стоимости. 4. Внутренняя стоимость опциона составляет 0,40 долл. 5. а) Он считает, что процентные ставки упадут, а цены облигаций повысятся; б) является опционом при деньгах, фьючерсная цена выше цены столкновения; в) внутренняя стоимость составляет 4500 долл. Каждый пункт сто- ит 1000 долл., 1/32 пункта 31,25 долл., 1/64 долл. 15,63 долл.: 92-16 - 88-00 = 4-16/32; 31,25- 16 = 500 долл.; 4000 долл. + 500 долл. = 4500 долл.; г) он выиграл 7 пунктов (95-00 88-00 = 7-00); д) его нетто-прибыль составляет 1687,72 долл. 7 пунктов прибыли минус 5-20/64 премии по опциону = 1-44/64 (44 15,63 долл. = 687,72 долл. + 1000 долл. = 1687,72 долл.). 6. а) Это опцион без денег, поскольку текущая фьючерсная цена (91-12) выше цены столкновения (90-00); б) он выиграл 14/32 (90-00 - 89-18/32 = 14/32); в) прибыль (14/32) была меньше, чем премия, уплаченная по оп- циону; нетто-убыток составил 625 долл. (14/32 1-4/64 = 20/32; 20-31,25 долл. = 625 долл.). 7. Фьючерсная цена Опцион на покупку Опцион на продажу 150 -12 -4 160 -10 -12 170 0 -12 180 10 -12 185 15 -12 8. Фьючерсная цена Опцион на покупку Опцион на продажу 5.0 0,5 -1 5,5 0,5 -0,5 6,0 0,5 0 6,5 0,5 0,5 7,0 0 0,5 9. В1гутренняя стоимость первого опциона составляет 5 долл. (105 100 = 5 долл.); внутренняя стоимость второго опциона 13 долл. (95 82 = 13 долл.). При прочих равных условиях премия второго опциона будет выше. Оглавление Раздел I. Эволюция товарных бирж: от оптового рынка к срочной бирже 9 Глава 1. История возникновения товарных бирж 10 1.1. Эволюция форм оптовой торговли и появление товарных бирж 10 1.2. Роль биржевой торговли в современной мировой экономике 23 1.3. Крупнейшие международные биржевые центры 28 Глава 2. Фьючерсный контракт 39 2.1. Взаимосвязь и различия форвардного и фьючерсного контрактов 39 2.2. Основные характеристики фьючерсного контракта 48 2.3. Урегулирование обязательств по фьючерсным контрактам 64 Раздел II. Организация биржевых операций и правовое регулирование биржевой торговли 87 Глава 3. бетон цена

.. Ф. Достоевский Сквозная нить нашей книги именно эта, друзья-лентяи, вы ее можете заметить в каждо

.. Ф. Достоевский Сквозная нить нашей книги именно эта, друзья-лентяи, вы ее можете заметить в каждой из глав. Да, главный русский и всечеловеческий вопрос не что делать и кто виноват, а зачем? (Делать, усердствовать, напрягаться, к чему-то стремиться, добиваться, достигать, жить..) Основание философской лени на том и покоится, что всеобщего и окончательного, ясного как дважды два четыре ответа на этот вечный вопрос не найдено. А коли не найдено это вопрос выбора отношения, вопрос веры. Давняя развилка между двумя великими мировоззренческими партиями человечества. Для одних: если ответ не найден, это не значит, что его нет. Хорошо поискать найдется. Смысл есть. Для других: столько тысячелетий ищут и не нашли значит, и нет его, смысла жизни, а если и есть нам не постичь, лучше и не пытаться. Философический Нехотяй один из главных персонажей всемирной литературы, ее Гамлет и Чайльд Гарольд, Онегин и Печорин, Иван Карамазов... (Антипод Фауст.) Капитальная фигура, целая между народная нация, представители есть во всех временах. Исповедует философию, исходящую из одной стороны реальности, одной из постоянных ее черт. Из тщеты. Из фатальной лажи по имени жизнь, как выразился человек, о котором попробую вам кое-что рассказать. ОЛьксгрот^о от ле>юи Костя Капелькин имел два прозвища: от фамилии Капелька или Капля и от сущности Киса. Не самый типичный философический нехотяй, выделка на особицу; зато наблюдал я его на протяжении целой жизни и накопил существенные подробности. Судьба сталкивала нас с непонятным упорством, оба с этим смирились и с некоего времени стали считать себя почти родственниками. В детстве жили в одном доме в соседних коммуналках. Бегали друг к другу играть в мальчишечьи игры, от машинок до шахмат. Учились в одной школе в параллельных классах, потом в соседних институтах: я в медицинском, он рядом в химическом. Работали после школы в соседних зданиях, так почему-то выходило не раз и не два, мы сперва удивлялись потом смеялись, потом привыкли, даже и скучно стало, как все неизбежное Разъехаться по жилью тоже не удавалось: как ни переедешь, оказывается, и Капелькин тоже перебрался или скоро переберется если не в тот же дом. каталог цветов

Но по делам, касающимся обложения членов новым сбором, изменения размеров преж¬него сбора, расходов

Но по делам, касающимся обложения членов новым сбором, изменения размеров прежнего сбора, расходования капиталов общества, изменениям и дополнениям устава биржи признавались действительными решения лишь в том случае, если они приняты 2/3 наличных членов. На Санкт-Петербургской, Московской и Киевской биржах биржевое общество управлялось его выборными представителями, избираемыми на 3 года и именовавшимися в Санкт-Петербурге гласными, а в Москве и Киеве выборными. Они избирались в Санкт-Петербурге только купцами, принадлежащими к 1 гильдии, а в Москве и Киеве всеми членами биржевого общества из его состава. Для представительства биржевого общества во внешних сношениях и для управления его делами при всех русских биржах существовал биржевой комитет. Он состоял из председателя и определенного числа членов, называвшихся биржевыми старшинами. Кроме того, на правах непременного члена в состав биржевого комитета входил, согласно большинству уставов, старший маклер, или гоф-маклер. Председатель и члены биржевого комитета избирались общим собранием членов биржевого общества, а на Санкт-Петербургской, Московской, Киевской и Нижегородской биржах общим собранием представителей биржевого общества. Старший маклер, или гоф-маклер, избирался из числа состоящих на бирже маклеров биржевым обществом. Иногда в уставах указывалось, что председатель биржевого комитета, старший маклер, а также биржевые старшины (все или часть) должны быть из христиан и состоять в русском подданстве. Избранные председатели биржевого комитета и биржевые старшины не утверждались правительственной властью, старший же маклер (гоф-маклер) мог вступить в должность только после утверждения правительственным органом, а в Санкт-Петербурге и Москве гоф-маклер прямо назначался министерством. Обязанности биржевого комитета определялись уставами неодинаково, но всегда очень широко. К этим обязанностям относилось представление сведений правительственным органам, попечение и поддержка местной торговли, промышленности и судоходства; составление правил биржевой торговли и свода местных торговых правил и уложений; проверка знаний избранных в биржевые маклеры кандидатов; посредничество в спорах по торговым сделкам, заключенным как на бирже, так и вне ее; надзор за соблюдением порядка в биржевых собраниях и правил биржевой торговли; проведение выборов в должности; прием новых членов в общество и их исключение; издание биржевых бюллетеней; заведование имуществом биржи; составление годовых отчетов о деятельности и др. Оборудование

Удалось себя немножко почувствовать? Вы тот, кто предлагает игры, или тот, кто вовлекается в игры,

Удалось себя немножко почувствовать? Вы тот, кто предлагает игры, или тот, кто вовлекается в игры, или тот, кто туго откликается на игры? Развлекайтесь. g АГА1-РЕФЛЕКС ? ? ? ? ? ? ? I1 у Ш1 Ага!-рефлекс одна из главных фи- ^1 шек, которую вам стоит обнаружить в себе, I' изучить и активно использовать, если вы со- ^ бираетесь стать достигатором. Он, безуслов- ен но, есть у каждого, но проявляется у всех О по-разному на уровне телесных ощущений. СП Например, заметили вы вещь какую-то в СИ магазине. Собственно, и покупать-то ничего СИ не собирались, но почувствовали МОЕ! Она П бы мне в самый раз, и я бы ей... У скульпторов такое бывает в момент О вдохновения: только увидел кусок мрамора, CZ3 или, скажем, глыбу льда, и сразу понятно, ка- ? кая там в ней скульптура кроется! Почему П Микеланжело говорил: Я ничего не делаю, iH я просто освобождаю скульптуру из мрамо- ЁШ ра? Потому что у него что-то внутри сразу Ий аукалось. Н А иногда ага!-рефлекс срабатывает на ров- Hi ном месте: шли по улице, вдруг в голове сверк- Ш нуло: Сворачивай! Свернули быстренько, Ш а туда, куда идти собирались, кирпич с кры- И ши упал. И ведь что-то вовремя торкнуло Щ свернуть! Крайне важно, что проявляются такие вещи неосознанно. Если начинается объяснение ну, в целом мне понравилось потому, что... это не то, это все ерунда, это ваши мозги потом пытаются вас втянуть в попоморщерские рассуждения об актуальных причинах и следствиях и взаимосвязи феноменов в строении мира. Настоящий ага!-рефлекс вспыхивает на уровне ощущений. Знаете, как бывает, когда анекдот доходит? Вот он, рефлекс узнавания, ага!-рефлекс! Это один из основных достигаторских терминов, который означает интересно, торкнуло, заинтриговало, радует. Когда вы чувствуете, что это ваше. И даже объяснить не можете, почему именно (и, кстати, если так то это одно из доказательств, что нынешний ага!-рефлекс настоящий и вы себя не обманываете). С людьми иногда встречаемся, знакомимся, и что-то внутри отзывается свой человек. Смотреть видео ролики-скачать видео ролики!

Его значение колеблется от нуля до бесконечности

Его значение колеблется от нуля до бесконечности. Существуют два измерения неустойчивости: историческое и подразумевающееся. Историческая неустойчивость подсчитыва-ется по прошлым колебаниям цен и является стандартным отклонением от цены лежащего в основе опциона фьючерсного контракта. Этот показатель используется для расчета теоретической величины премии опциона. Но более значительной является ожидаемая неустойчивость, которая рассчитывается обратным методом от премии опциона и является измерением движения цен, которое ожидает Рынок. Опционные сделки заключаются на открытом рынке и поэтому на них распространяются обычные законы спроса и предложения и оказывают дополнительное влияние ожидания участников. Поэтому реальные цены опционов существенно отличаются от их теоретического значения. Например, на нефтяном рынке такое событие, как встреча стран членов ОПЕК, вызывает отклонение рынка от нормального развития, поэтому историческая неустойчивость исчезает, зато ожидаемая неустойчивость увеличивается, поскольку рынок предполагает последующее изменение цен на нефть. Иногда ожидаемая неустойчивость опционов на продажу существенно отличается от такого же показателя опционов на покупку. Это происходит в том случае, когда участники торговли испьгтывают большую потребность защитить себя от движения цен в одну сторону, чем в другую. Так, перед встречей стран членов ОПЕК в конце 1988 г. ожидаемая неустойчивость опционов на продажу была значительно выше, чем опционов на покупку, поскольку торговцы предполагали (как впоследствии оказалось, неверно), что падение цен более вероятно, чем повышение, и поэтому покупали больше опционов на продажу, чем на покупку. Однако их риск был ограничен уплаченной премией, в то время как если бы они заключали сделки на фьючерсном рынке, их риск возрос бы неограниченно, поскольку цены выросли. В табл. 15.4 приведены показатели, определяющие величину премии опционов. Показатель ния дельты измене- Гамма (Г) Окончание табл. продажа акций

Затем следует сравнить хедж с альтер¬нативными стратегиями управления риском

Затем следует сравнить хедж с альтернативными стратегиями управления риском. Необходимо помнить, что существует много типов хеджей и много возможных стратегий хеджирования. Каждая хеджевая ситуация (проблема) уникальна и требует стратегии хеджирования, подстроенной к специфике ситуации. В любом случае нужен внимательный подход к хеджируемым рискам, оценка всех альтернативных стратегий хеджирования. Успешное хеджирование требует также глубокого понимания особенностей задействованных наличных и фьючерсных рынков. Все фьючерсные контракты уникальны: они имеют разные требования к поставке, разные ценовые условия, разные условия маржи и т.д. Следовательно, хеджевые стратегии должны быть подогнаны под характеристики конкретных фьючерсных контрактов и рынков и под цели хеджеров. Вопросы для самоконтроля 1. Какую цель преследует хеджер, используя арбитражное хеджирование? 2. Какова техника долгосрочного хеджа? 3. Какой фьючерсный контракт в лучшей степени подойдет для перекрестного хеджа? 4. Что показывает коэффициент хеджирования? 5. Как рассчитывается число фьючерсных контрактов, которые обеспечат минимальный риск? 6. Какие методы применяются для расчета коэффициента хеджирования? 7. Какие параметры хеджа меняются в зависимости от целей хеджирования? 8. Как оценить успех хеджа? 9. Что такое базисное хеджирование? 10. С какой целью осуществляется корректировка коэффициента хеджирования? 11. Какие способы хеджирования вариационной маржи может использовать хеджер? 12. Что значит управлять хеджем? Раздел Глава 12 Методы анализа и прогнозирования цен во фьючерсной торговле Глава 13 Спекулятивные операции на фьючерсных рынках Глава 14 Операции спреда на фьючерсных рынках Глава 15 Операции с опционами на фьючерсных товарных биржах Финансовые операции на срочных рынках Глава Основы фундаментального анализа Технический анализ во фьючерсной торговле Классические фигуры технического анализа Объем торговли и открытая позиция Статистические методы анализа Циклы и волны Методы анализа и прогнозирования цен во фьючерсной торговле 12. производство ковриков

•Возможность благодаря хеджированию скрывать выступле¬ние на рынке крупных продавцов и покупателей

Возможность благодаря хеджированию скрывать выступление на рынке крупных продавцов и покупателей в связи с большой емкостью биржи по сравнению с рынком реального товара и с анонимностью биржевых операций. Если хедж начат, совсем не обязательно ликвидировать его только при осуществлении реальной сделки. Вполне возможно вести операции внутри хеджа, откупая часть контрактов раньше срока и затем снова их продавая, если цены пошли вверх. В этом случае возможна дополнительная прибыль, однако это уже приобретает характер спекуляции, поскольку фьючерсная позиция уже становится не равной по количеству и не противоположной по направленности реальному рынку. Если всех участников операций хеджирования расположить по степени активности использования фьючерсных рынков, то картина получится примерно следующая: 1) самыми активными хеджерами выступают торговые и посреднические фирмы, которые применяют все возможные виды хеджирования; 2) весьма активно используют хеджирование фирмы, занимающиеся первичной переработкой или доработкой товара. Их поведение при осуществлении хеджирования похоже на деятельность торговых фирм; 3) фирмы, выпускающие готовую продукцию, также весьма часто используют фьючерсные рынки для хеджирования цен на закупаемое ими сырье. 10.8. Недостатки хеджирования Все изложенное выше позволяет судить о целесообразности использования операций хеджирования участниками реальной торговли и о выгодности подобных операций. Однако при всей привлекательности необходимо отметить и трудности, которые могут возникать при осуществлении операций хеджирования. Кроме риска, связанного с вариационной маржой в неустойчивом рынке, фьючерсный рынок имеет и ряд других недостатков. Базисный риск. Из-за изменений базиса фьючерсные контракты могут не обеспечить полной защиты от ценовых колебаний наличного рынка. Базисный риск увеличивается тем больше, чем больше сорт наличного товара отличается от спецификации фьючерсного контракта. В редких случаях на очень неустойчивых рынках или когда корреляция наличных и фьючерсных цен мала, базисный риск может быть больше ценового риска голой длинной или короткой позиции. интернет магазин екатеринбург

е. голый факт бытия. «Деятельность органов чувств при восприятии,— говорит Вачаспатимишра,— в позна

е. голый факт бытия. Деятельность органов чувств при восприятии, говорит Вачаспатимишра, в познании не имеет значения, а имеет его лишь один голый факт бытия (sattaiva, ср. NVTT. 254 Подробнее об этом см. ниже, в главе об учении брахманских систем Cp. bhrantam anumanam, NBT. 7. 12. Мы уже выше указали на то, что anumana тут является синонимом vikalpa 'мышления*. Ср. также NVTT. 339- 21 и след., где познание и мышление называются ложными: ahkam о восприятии. 255 Ср. NVTT. 94- 28, где arthalocana противополагается anugatasmarana. 25*6 prathamam, там же, ср. коммент.: savikalpakat prathamam. 86. 9)- Тот же писатель, характеризуя буддийское понимание понятие бытия, прибавляет очень интересную подробность: бытие есть утверждение, т. е. утвердительное суждение (sad ityapi vidhirupam, NVTT. 338. I). Дхармоттара так же отождествляет понятие бытия, или истинно-сущего реального объекта (vastu, NBT. 13- 18: vastucabdah paramarthasatparya-yah) с понятием утвердительного суждения (vidhi, NBT. 24. 16: vastusadhanau, vidheh sadhanau). 257 Так как всякое познание выражается в суждении, то понятно, что и всякое восприятие есть не что иное как суждение, причем, конечно, прежде всего суждение утвердительное, так как отрицательные суждения основаны на особом принципе и имеют как то будет выяснено в своем месте, хотя не прямое, но все же утвердительное значение. Восприятие синего цвета или горшка, есть по существу утвердительное суждение, имеющее такую форму: 'это есть синий цвет', 'это есть горшок'. В таком суждении нужно различать два элемента. Во-первых, элемент 'это есть', заключающий в себе голый факт бытия без всяких определений, или утверждение. Во-вторых, 'синий цвет', 'горшок' и т.п., заключающее в себе определение этого бытия в известной форме. Первый элемент есть единичная сущность, момент. Второй есть познание этой единичной сущности путем подведения ее под соответствующее понятие. Первый элемент представляет собой истинно-сущее, реальный элемент познания, второй не заключает в себе ничего реального. такси бизнес

Согласно принятому в этой школе взгляду, субстанция есть ингерирующая причина своих качеств (causa

Согласно принятому в этой школе взгляду, субстанция есть ингерирующая причина своих качеств (causa materialis samavayikaranam). Причина же всегда предшествует своему действию. Следовательно, субстанция должна предшествовать во времени появлению своих акциденций. Должен существовать такой момент, когда субстанция существует без своих качеств и затем уже соединяется с ними. Вайшешики были принуждены прибегнуть к такому объяснению, вероятно, под влиянием полемики с буддистами. Как мы уже видели, последние (йогач-ары) один из главных своих аргументов против реальности объектов внешнего мира видели в том, что связь субстанции с акциденциями, как она нами мыслится, не может быть создана под влиянием объектов внешнего мира. Вайшешики не останавливались перед абсурдом, для того, чтобы только как-нибудь объяснить реальность этого отношения. Вероятно, автором этого объяснения был Удаяна-ачарья. Он говорит: когда рождается субстанция (например, полотно), пока она рождается,107 не имея еще своих качеств, например, пока соединение ее с последней ниткой не создало еще куска полотна..., такое время называется моментом; иначе говоря, имеется наличность всех факторов (вызывающих данное явление), а явление еще не родилось, вот, вкратце, что такое момент. Кешавамишра108 развивает эту мысль более подробно: горшок является ингерирующей причиной находящегося в нем цвета и других качеств. Но могут возразить: горшок создается тогда же, когда создается его цвет и другие качества. Поэтому, вследствие такой одновременности между субстанцией и ее свойствами не может быть причинной связи, так как нет последовательности. Следовательно, горшок и тому подобные предметы не могут быть ингерирующей причиной РР. VII. Р. 137 (Bibl. Buddhica). Camkara на Vedantasutra II. 2. 20 и II. 2. 28. Ср. NS. Ill 2. 11-13 и Nbh, NV, NVTT. 380 и след., NK. 71 и след. Ср. Aniruddha на SS. I. 3439 и 44-46. Ср. Kiranavali. Benares Sanscrit Series. 50. P. 118. принадлежащих им цвета и других качеств; ингерирующая причина есть разновидность причины вообще (следовательно, она должна предшествовать действию) На это мы отвечаем: субстанция и ее свойства не появляются в одно и то же время, но сначала непременно появляется предмет без своих качеств, а затем уже появляются ингерирующие в нем качества. Строительство Дома

Эта модель за 5,5 лет заработала всего $32 567, что, с учетом накопления, эквивалентно годовому дох

Эта модель за 5,5 лет заработала всего $32 567, что, с учетом накопления, эквивалентно годовому доходу 0,58%. За те же 5,5 лет она имела максимальную просадку в размере 0,75%. Рисунок 12.2 показывает кривую изменения капитала плюс проигрыши за 5,5 лет трейдинга. На этом рисунке мы не видим ничего выдающегося. С таким же успехом вы могли бы хранить свои деньги на сберегательном счете. Но заметьте, что эта модель была включена нами только как базовая для последующего сравнения с результатами других моделей. Следующая модель, которую мы рассмотрим, это модель с покупкой одного лота в расчете на каждые X долларов на счете. Как правило, эта модель применяется трейдерами, работающими с фьючерсами. В этом случае мы выбрали покупку 100 акций на каждые $100 000 капитала. Фактически это означает, что когда наш капитал равен миллиону, мы бы купили 1000 акций каждой позиции ($1 000 000/ $100 000 х 100 акций). Когда капитал достигнет двух миллионов, мы будем работать с позициями из 2000 акций. Г Ua У scale Рисунок 12.3 иллюстрирует кривую прибыли при использовании модели один лот на X долларов. За 5,5 лет она заработала $237 457. С учетом накопленного дохода это эквивалентно 5,75% годовых. Однако использование этой модели сопровождалось просадкой с максимальным значением 7,13%. Вряд ли эти результаты можно считать выдающимися, но они вс�� же лучше, чем в случае с нашей базовой моделью. Р" Show drawdown Г <* otrobf, * -* P ttclude flatting etpvty Следующая подопытная модель это модель с уравниванием стоимости позиций, которая, как правило, применяется торговцами акциями. Здесь мы выделим для каждой позиции только 3% нашего ка- питала. Поскольку для трейдинга у нас есть один миллион долларов, стоимость ни одной из позиций не превысит $30 ООО. Таким образом, вы сможете купить, например, 1000 акций по $30, но только 300 акций, если акции стоят $100. Очевидно, что результаты применения этой модели при заданных нами условиях не впечатляют. Тем не менее я ведь просто выбрал произвольный уровень, чтобы показать вам работу данной модели. производство работ

Переворотный сигнал по существу закрывает одну позицию и открывает новую в противоположном направле

Переворотный сигнал по существу закрывает одну позицию и открывает новую в противоположном направлении. Тем не менее помните, что Галлахер занимает позиции только в направлении, подтвержденном фундаментальными показателями. Следовательно, если эти показатели резко не изменятся, он выйдет из длинной позиции (без открытия короткой) при достижении 10-дневного минимума и, соответственно, закроет короткую позицию при достижении 10-дневного максимума (но не будет одновременно открывать длинную позицию). Это очень простой выход, который, скорее всего, не причинит вам больших неприятностей. Тем не менее я полагаю, что эту систему можно серьезно улучшить с помощью более изощренных выходов. Трехшаговый метод Кена Робертса На мой взгляд, метод извлечения прибыли Кена Робертса очень субъективен. Он эквивалентен подходу, определяющему стоп на основе отслеживания признаков консолидации рынка. Если метод Робертса верен и применен к какому-нибудь долгосрочному движе- нию рынка, тогда Роберте мог бы просто рекомендовать трейдеру поднять свой стоп и поместить его ниже (или выше) новой консолидации, как только она сформируется. Это старый подход на основе следования тренду, который давал превосходные результаты в 1970-х гг. Его главный недостаток состоит в том, что трейдеру приходится упускать при выходе массу прибыли. Метод Робертса и сейчас хорошо работает, но мог бы работать и лучше в сочетании с многими другими выходами, рассмотренными в этой главе. Я особенно рекомендовал бы стратегию с множественными выходами. Глава 11 Факторы частоты сделок и затрат на их осуществление Примечания 1. Это гипотетические числа, и они никоим образом не являются рекомендуемыми выходами для акций IBM. Вам нужны такие уровни стопов, которые вы протестировали и которые отвечают вашим собственным критериям. 2. Это опять же указывает на важность учета накладных расходов при ведении трейдинга. 3. Ваш убыток никогда не будет больше величины R, если только цена не убежит от вас, что вполне вероятно может случаться время от времени. Интернет Реклама

е. множественное число слова, — поскольку большинство систем требуют наличия нескольких выходов, чт

е. множественное число слова, поскольку большинство систем требуют наличия нескольких выходов, чтобы надлежащим образом выполнить свою работу. В результате, советую вам рассмотреть применение различных стратегий выхода для каждой из целей вашей системы. Разрабатывая свою систему, постоянно размышляйте о том, как вы хотите контролировать отношение размера риска к сумме вознаграждения и максимизировать свои прибыли, применяя описанные в этой главе методы фиксации. Помимо начального стоп-лосса имеется много разных классификаций выходов. Они включают выходы, приводящие к убытку, но снижающие ваш начальный риск; выходы, максимизирующие прибыли, и выходы, которые удерживают вас от слишком больших потерь денег, а также психологические выходы. Эти категории в какой-то степени перекрывают друг друга. Описание каждого типа выхода сопровождается характеристикой нескольких методов, которые вам рекомендуется изучить. По мере того, как вы будете внимательно знакомиться с каждым из них, думайте о том, как их можно приспособить к вашей системе. Большинство стратегий выхода невероятно легко можно подогнать к целям конкретной системы. Выходы, приводящие к убытку, но снижающие ваш начальный риск Ваш начальный риск, который мы обсуждали в главе 9, был задуман как стоп-лосс, который защищает ваш капитал в худшем случае развития событий. Этот вид выхода тоже создает убыток, но три нижеописанных метода разработаны как раз для того, чтобы вы потеряли как можно меньше. Временной стоп В общем, люди входят в рынок, поскольку ожидают, что вскоре после их входа цена изменится в их пользу. В результате, если у вас есть осмысленный входной сигнал, тогда потенциально полезным будет установить стоп, который выведет вас из рынка, спустя некоторый отрезок времени, который не приносит вам прибыли. Например, такой выход может определяться правилом: Уходи с рынка при закрытии второго дня, после того как позиция стала неприбыльной. Такой выход потребует от вас некоторой потери денег, но не столь большой, как при срабатывании аварийного стоп-лосса. видео приколы

С точки зрения частной фирмы, выступающей в качестве участника рыночных отношений, присутствие госу

С точки зрения частной фирмы, выступающей в качестве участника рыночных отношений, присутствие государства в национальной эконо-.?Шке налагает на нее дополнительные ограничения, которые она обяза-.Хельно должна учитывать в своей деятельности. Сюда относятся прежде Дсего жесткие ограничения в виде системы законов, предписывающих ,фирме нормы поведения на рынке, требования к качеству продукции, Правила взаимоотношений с контрагентами на рынке, требование добросовестности рекламы и т.д. Множество ограничений возникает и Непосредственно в связи с тем, что государство выступает в роли экономического агента, появляясь на рынке то как покупатель, то как продавец. Для выполнения своих функций в рыночной экономике государство Нуждается в финансовых ресурсах. С этой целью формируется государственный бюджет. Если расходы бюджета превысят доходы, то образуется дефицит бюджета. Для финансирования дефицита государство может использовать денежную эмиссию, внутреннее заимствование либо изменение налоговой ставки. Денежная эмиссия. Хотя в современной экономике функция контроле над денежной массой принадлежит нейтральному банку, который непосредственно не зависит от правительства, последнее, в принципе, можп изменять объем денежной массы по своему усмотрению (так было повсюду в прошлом и сохраняется в некоторых современных государствах). В случаи возникновения дефицита бюджета правительство просто производит деньги и расплачивается ими за услуги, предоставленные частными агентами. Несмотря на свою простоту, этот способ финансирования дефицит.! очень опасен ввиду угрозы инфляции длительного, устойчивого паления покупательной способности денег. Быстрое расширение денежной массы почти наверняка приведет к росту Tien. При этом будут наблюдаться сокращение объема частных инвестиций, падение уровня занятости и национального дохода, поскольку инфляция усиливает степень неопределенности в экономике. Это губительным образом сказывается прежде всего на решениях предпринимателей об инвестировании в длительны^ проекты. ооо лизинг

С другой стороны, если денежная масса возрастет, то денежные остат¬ки на руках у населения станут о

С другой стороны, если денежная масса возрастет, то денежные остатки на руках у населения станут относительно излишними. Стремясь вернуть денежный запас к оптимальному уровню, люди увеличат спрос на товары. При этом если предпринимательские традиции в обществе слабы, то в ответ на расширение спроса фирмы просто увеличат цены на производимые ими блага, сохранив объем производства без изменения Точно так же поведет себя фирма, если она является единственным продавцом блага на данном рынке. Но если в экономике господствует жесткая конкуренция между фирмами, то увеличение спроса вызове! расширение объема предложения благ Правда, даже сильная конкуренция и врожденный предпринимательский дух не приведут к росту производства, если фирмы столкнулись с дефицитом факторов производства. Однако до тех пор, пока этот рубеж не достигнут, увеличение денежной массы будет оправданным, поскольку будет стимулировать расширение спроса, увеличение инвестиций, за нятости и национального дохода. Таким образом, увеличение денежной массы может привести и к благоприятным, и к нежелательным последствиям. Центральному банк\ приходится балансировать на лезвии бритвы его политика должна способствовать росту экономики, но в то же время необходимо избежать инфляционной опасности. Внутреннее заимствование. Обращаясь за помощью к частным лицам, государство распространяет на фондовом рынке свои долговые обязате.м. ства (облигации) на сумму дефицита. Покупателей привлекает доход, приносимый облигациями (принято продавать облигации по ценам ниже номинала, а выкупать по номиналу). Если дефицит бюджета увеличивается, то государство вынуждено будет увеличить предложение облигаций да фондовом рынке. В результате их рыночная иена снизится, а норма доходности по облигациям возрастет. Очевидно, что раздувание дефицита сопряжено с опасностью возникновения финансовой пирамиды, Все большая часть денег, привлеченных с помощью текущего займа, идет на обслуживание обязательств, связанных с предыдущими займами. Одежда Оптом

И одновременно антуражспектакля обеспечивает его продвижение; •продвижение торговли — имеется в ви

И одновременно антуражспектакля обеспечивает его продвижение; продвижение торговли имеется в виду организация продажи билетов (через собственную кассу, через сеть городских театральных касс, через кассиров-распространителей, посещающих предприятия). Строго говоря, это уже другой компонент комплекса маркетингатовародвижение, но применительно к КТД оно неотделимо от продвижения. Хорошо известно, что в Москве вокруг некоторых наиболее известных и любимых театров сложилась нездоровая обстановка с билетами в кассах билетов не достать, все они скуплены перекупщиками и продаются с рук по завышенным иенам. Даже если руководство театров пытается влиять на этот процесс, это далеко не всегда удается, так как у перекупщиков имеются разнообразные способы, включая приобретение билетов в кассе театра вроде бы на общих основаниях, но с организацией постоянного дежурства и т.п.; паблисити род пропаганды, информация о каком-то событии (новой постановке, шоу. конкурсе, спектакте. концерте), личности (некоторые артисты и режиссеры специально стремятся к освещению событий своей личной жизни в прессе таковы, например, Мадонна, Э. Тейлор, Л. Долина, семейство Пугачевой и многие другие), коллективе, продукте; связи с общественностью (public relations, пиар) своеобразный вид социально-психологического менеджмента, функция управления, цель которой установление и поддержание общения, взаимопонимания, расположения и сотрудничества между субъектом КТД и общественностью; позиционирование. Есть театры и режиссеры, имеющие славу скандальных. Есть театры, имеющие имидж элитарных. Есть понятие театра, спектакля для интеллигенции (что в наше время, к сожалению, не то же самое, что элитарные). Такая репутация отчасти складывается сама собой, но ее можно формировать и целенаправленно. 4. Площадка здесь важными являются следующие факторы: расположение где находится театр, далеко ли от остановки городского транспорта. Например, в Москве удобно расположены Большой театр. компьютеры цены

4). Действия, которые нельзя оправдать, исключаются. 10.1.2. Устранение излишков Если процесс имеет

4). Действия, которые нельзя оправдать, исключаются. 10.1.2. Устранение излишков Если процесс имеет административный характер, то идентичные или одина- ковые операции могут выполняться на двух или более его этапах. Это имеет ме- сто, когда различные отделы предприятия или разные организации в цепочке поставок выполняют свои задачи независимо, совершенно не имея представле- ния о том, чем занимаются другие. Такое дублирование увеличивает затраты на процесс, повышает вероятность возникновения противоречивых данных. Напри- мер, отдел закупок предприятия запрашивает одни цены на комплектующие, а конструкторский отдел этого предприятия другие. В результате использования этих данных возникают неточности и ошибки. Из-за отсутствия доверия во мно- гих организациях каждый человек и каждый отдел хранят свои собственные отче- ты, например, о невыходах на работу и о сверхурочных часах. Эта же документа- ция хранится и централизованно. Часто оказывается, что эти данные не совпадают. Затраты, связанные с дублированием и искажением информации, надо устра- нить. Для этого на самом деле нет простых трюков. Приходится идти сквозь каждое действие и результат, связанный с процессом, чтобы выявить и устранить лишние операции и документы. 10.1.3. Анализ добавленной ценности Анализ добавленной ценности - главный принцип упрощения процессов. Сравним понятия ценности и добавленной ценности. Когда продукт проходит че- рез компанию и преобразуется из сырья в готовое изделие, то с его ценностью практически происходят две вещи: 1). Процесс вбирает в организации стоимость материалов, труда, энергии и т.д. Добавленная ценность продукции, однако, не зависит от этих затрат. 2). При добавлении в продукцию таких качеств как функциональность, эстетичность, фирменный брэнд и т.д. ценность продукта увеличивается. Это дает воз- можность продавать его по цене более высокой, чем суммарные затраты, кото- рые впитал процесс производства. Вызов, с которым часто сталкивается организация, заключается в том, что Ценность продукта, выраженная в цене, по которой рынок готов ее приобрести, Должна быть выше, чем производственные затраты. газовые шкафы

Возможности и риски рынка и окружающей среды должны быть сбалансированы с корпоративными преимущест

Возможности и риски рынка и окружающей среды должны быть сбалансированы с корпоративными преимуществами и слабыми сторонами. В зависимости от конкретной ситуации, в которой оказывается предприятие, наиболее важными внутренними ключевыми факторами будут следующие: Восприимчивость и гибкость менеджмента по отношению к проблемам экологии. Ущерб, наносимый окружающей среде (например загрязнение земли, воды и воздуха), а также потребление ресурсов, связанных с поставкой, продажей и размещением товаров. Насколько уровень предоставляемых фирмой услуг соответствует эко-рынкам. Общественный образ фирмы. Объем наличных средств. Основная ориентация корпоративного маркетинга и корпоративной стратегии. В контексте внутреннего ситуационного анализа проблемы экологии должны рассматриваться сквозь призму цепочки ценности продукта, причем на каждой стадии жизненного цикла продукта или услуги, предлагаемой предприятием. Чтобы разработать интегрированную концепцию контроля за загрязнением окружающей среды, нам необходимо применить ситуационный анализ в рамках зеленого маркетинга, преломляющий и объединяющий функциональные и корпоративные границы (например деление на поставщиков, распространителей и покупателей). Это позволяет определить потенциальные возможности для дифференциации и конкурентных преимуществ на каждой стадии цепочки ценности. Здесь могут быть использованы соответствующие методические инструменты, такие как анализ цепочки ценности, анализ жизненного цикла продукта или так называемый экологический портфельный анализ (Schaltegger and Sturm, 1992; Winsemius and Hahn, 1992; Linnanen et al., 1994). 4. Стратегическое планирование в зеленом маркетинге На основе ситуационного анализа необходимо пересмотреть и модифицировать корпоративные цели и стратегическое положение корпорации. В данном контексте часто используется модель устойчивого развития (Dietz et al., 1992; International Institute for Sustainable Development, 1992; En-quete-Komission, 1993; Meffert and Kirchgeorg, 1998; Gladwin et al., 1995; Hart, 1997). В соответствии с этой моделью, экологическая ориентация предприятия должна определяться исходя из принципов кругооборота потоков в экономике. Данный подход охватывает как замещение невозобновляемых ресурсов возобновляемыми, так и различные формы экологически ориентированного технического прогресса, равно как и различные согласованные действия в масштабах всего мира (Pearce and Turner, 1990; Kuik and Verbruggen, 1991). Исходя из этих принципов, можно выделить ряд целей для зеленого маркетинга, которые могут и должны быть достигнуты посредством ряда небольших, но энергичных шагов. Приведем несколько примеров того, что могут содержать в себе такие цели: Сокращение объема используемых ресурсов. Сокращение энергопотребления при производстве определенных продуктов. Более широкое распространение информации о тех инновациях, которые призваны защищать окружающую среду. Увеличение продолжительности консультаций по экологическим вопросам при послепродажном обслуживании. продвижение услуг

В Европе самым типичным месторасположением торговых центров все еще является центр города; центры,

В Европе самым типичным месторасположением торговых центров все еще является центр города; центры, находящиеся за пределами города, представляют собой достаточно новое явление. Поскольку загородные центры развились сначала в 1920-х гг. в США, прошло около 50 лет, прежде чем они приобрели влияние в Европе. Различия между образцами развития в Европе и США могут быть отнесены частично к различиям в экономике, географии и демографии. Более того, большая часть ограничительных норм планировки в большинстве европейских стран служит барьером развитию торговых центров за городом. Споры о планировании вращаются вокруг ряда экономических, социальных вопросов, а также проблем окружающей среды, освещенных в известной работе под руководством П. Мак-Голдрика и М. Томпсона (McGoldrick and Thompson, 1992). Движение в загородном направлении было описано как три волны развития (Schriller, in McGoldrick and Thompson, 1992). Первая включала супермаркеты, торгующие главным образом продовольственными товарами и ограниченным ассортиментом промышленных товаров. Вторая волна децентрализации включала торговые предприятия крупногабаритных товаров, таких как товары из разряда сделай сам, ковры, мебель, крупные электроприборы и садовые принадлежности. Третья волна включала одежду и сопутствующие товары, представляя непосредственную угрозу уже существующим городским центрам. Решение фирмы Marks & Spencer разрабатывать загородные территории как в составе крупных новых центров, так и в качестве независимого партнера уже существующих продовольственных супермаркетов, было основным элементом третьей волны. Конец 1980-х и начало 1990-х гг. ознаменовались открытием четырех особенно крупных загородных центров в Великобритании, каждый из которых превышал площадь 1 млн кв. футов. Расположенные в Тайнесайде, Южном Йоркшире, Западном Мидленде и Эссексе, они представляли полную противоположность традиционным городским центрам. Таблица 4 показывает различия между формами розничной торговли в разных европейских странах. Как Великобритания, так и Франция имеют относительно высокий уровень обеспеченности торговыми центрами по сравнению с Германией. Однако изменения в нормах планировки и ограничениях в области торговли уже сыграли роль в сглаживании данных различий. Комплексы розничной торговли являются более практичными образованиями в нише розничной торговли и называются также комплексами розничных складов. Они предлагают удобный доступ и зону парковки для машин, но им не хватает внутреннего пространства и многих других удобств новых, загородных торговых центров. Первая такая система открылась в Великобритании в 1982 г.; к 1997 г. в действие вступили еще 474 (NatWest Markets, 1998). Они требуют гораздо меньших затрат на развитие, чем крупные, полнофункциональные торговые центры, которые, как правило, включают обширные зоны отдыха и сети питания. Форма розничной торговли в виде комплексов оказалась достаточно эластичной в изменяющихся экономических условиях, и их развитие продолжалось, смещая баланс от традиционных городских центров. каталог цветов

Чтобы быть полезными, контрольные показатели должны быть измеримыми; более того, они должны быть пр

Чтобы быть полезными, контрольные показатели должны быть измеримыми; более того, они должны быть привязаны к определенным периодам времени, особенно когда это касается системы вознаграждения менеджеров. Аббревиатура SMART конкретные (specific) измеримые (measurable), достижимые (attainable), релевантные (relevant) и ограниченные временными рамками (timebound), па которую мы ссылались ранее при обсуждении набора целей, является полезной основой дая установки целевых показателей. Как правило, системы контроля на уровне товара/ рынка функционируют на месячной, квартальной и годовой основе, причем ежемесячные и ежеквартальные данные собираются, чтобы представить текущее положение дел и облегчить сравнение с предыдущими годами. В последние годы наблюдается тенденция сужения временных периодов систем контроля до недели или даже дня, а также облегчения доступности контрольных данных. Например, система контроля состояния запасов Wal-Mart мгновенно предоставляет самую свежую информацию. Стратегический контроль, как правило, связан с более длительным периодом планирования. Особенно важным является то. определпта ли бизнес-единица в целом или в отношении отдельных товаров/ рынков промежуточные показатели достижения целей. Например, в своем 3-летием стратегическом плане СБЕ может установить 12-месячпые промежуточные целевые показатели, такие как юдовой объем продаж, равный $100 млн, прибыль в размере $20 млн и рентабельность активов на уровне 14,5%. На уровне отдельного товара/рынка промежуточные цели могут выражаться показателями объема продаж товара по рыночным сегментам, маржинальной и чистой прибыли. На уровне функциональных маркетинговых областей примерами промежуточных критериев для потребительских товаров являются уровень осведомленности, степень опробования, процент повторных покупок Слепые амбиции Bausch & Lomb Baubch & Lomb, крупная международная фирма, известная своими темными очками JRay-Вап, контактными линзами и широким ьыбором товаров для глаз, столкнулась с серьезными финансовыми проблемами Акцент на достижении показателя роста годовой прибыли, выражающегося двузначным числом, заставил монеджероь применять краткосрочную тактику, которая в более долгосрочном периоде серьезно повредила компании Излюбленная тактика состояла в том, чтобы предоставлять покупателям необычно длительные сроки платежей и угрожать дне грибьюторам расторжением договоров, если они не буду! брать большие количества не пользующихся спросом товаров Также практиковалась отправка товаров до того, как они были заказаны, и регистрация их кок проданных По словам некоторых сотрудников, руководители подразделений могли получить небольшую премию, даже если они не достигали 10% целевого показателя годового дохода, в то время как превышение плана щедро вознаграждалось Мало внимания уделялось таким статьям активов, как дебиторская задолженность и запасы но, по всей андимости, можно было вообще не достичь нормативных показателей по этим статьям и при этом получить большую премию Низкий уровень важности придавался удовлетворенности покупателей Источник Перепечатана из Mark Mareinont and Gail DcGeoige, eBlind Ambitions, Винта Week, 23 Octolrei, 1995. интернет магазин дети

no найти заинтересованного покупателя Еще одна распространенная ирлешя - это ликвидация бизнеса Эго

no найти заинтересованного покупателя Еще одна распространенная ирлешя - это ликвидация бизнеса Эго подразумевает максимизацию краткосрочного потока денежной наличности посредством сокращения инвестиций и расходов, пока бизнес постепенно не будет свернут. (>! рлшчення использования матрицы рост/доля рынка Из-за того что матрица <р(нг. доля рынка использует только две переменные в качестве основы i in к iduinpiihjiuiti н анализа направлений бизнеса фирмы, она относительно ирл та 1 [к понимания Но наряду с тем, что такая простота помогает объяснить л HIS [ярит гь миной модели, она также означает, что имеет ряд недостатков О снтельная доля рынке > Желаемое направление развития бизнеса Рис. 2.6. Матрица БКГ Движение потоков да ем о наличности Темп роста рынка является неадекватным идентификатором привлекательности всей отрасли в целом Рост рынка не всегда напрямую связан с прибыльностью пли движением денежных средств Некоторые быстрорастущие отрасли никогда j е бш и очень рибылышми, потому что низкие входные барьеры и капнтйчоемкость создавали плзможность для еще более быстрого роста предложения, что присолило к острой неновой конкуренции Кроме юго, быстрый рост и течение одного гида не гарантирует-, что это г рост продолжится н следующем году Показатель относительной до и рынке недостаточен д.чя характеристика общей копкуреюпоспособнисти Долю рынка более прашыьно рассматри-ват ь как результат прошлых усилий по разработке и реализации эффективных стратегий бизнес-единиц и маркетинговых стратегий, чем как индикатор продолжительной koi курентоспоеобности Если внешнее окружение иаменяето или менеджеры СБЕ меняют свою стратегию, относительная Доля рычка этого бизнеса может сильно изменит ься Результаты анализа уюст/долярглнка весьма чувствительны кособенностям методовизмерения роста и долирынка Правильное определение сферы деятельности и обслуживаемою рынка (например, целевых сегментов рынка, в которые компаш я стремиться попасть) также может представля гь проблемы Например, PepsiCoia конкурирует только за долю на ринке колы или за долга на гораздо более крупном рынке безалкогольных напитков, таких как холодный чаи, вода в бутылках и фруктоике соки' Часть I Введение в стратегии Иесттря на то чтмсиприца точно определяет подходящие стратегии ш-веапироаания для каждого бизнеса, она дает мало советов относительно тою как лучше ссего реажюистп эти стратегии. Например, несмотря на го что модель предполагает, что фирма должна инвестировать денежные средства в вопросительные знаки, она не рассматриваем имеются ли какие-нибудь потенциальные источники конкурентного преимущества, которые .пот бизнес может использовать для успешного увеличения своей вин рынка Просто вложение в бизнес большого количества денег не гарантирует, что ои сможет улучшить свою позицию в матрице. Мадель неявпы.чобразом предполагает, что все бизнес-единицы являются независимыми друг от друга, за исключением вопросов, связанных с движением денежных средств Если это предположение является ошибочным, модель- может предложить некоторые неподходящие решения относительно распределения ресурсов. спортивное питание магазин

В центре внимания лежит постоянный мониторинг внешней и внутренней среды фирмы, позволяющий улавлив

В центре внимания лежит постоянный мониторинг внешней и внутренней среды фирмы, позволяющий улавливать сигналы о стратегических переменах, которые, по мнению фирмы, могут повлиять на ее работу. Подход И. Ансоффа направлен на стратегические вопросы, а не на традиционные элементы окружения. Подходы к изучению окружающей среды, движимые проблемами, также были разработаны Б. Нанусом (Nanus, 1982) иДж. Мерфи (Мег-phy, 1989). Решение И. Ансоффом этого парадокса состоит в том, что вместо ожидания информации фирма должна определить, какие шаги в планировании и деятельности можно будет предпринять, когда стратегическая информация станет доступной в ходе эволюции угроз или возможностей. 4. Методы и ловушки Процедуры исследования окружающей среды развиваются по мере того, как меняется опыт фирмы в данных процессах. Для фирмы нереально, впервые используя процесс отслеживания окружающей среды, с самого начала найти верную систему: некоторые технические и административные ограничения будут этому препятствовать. Постоянная поддержка высшего руководства поможет выстроить жизнеспособную систему на самых ранних этапах, когда, скорее всего, будет формироваться структура, смоделированная по идеальным процедурам отслеживания, показанным в табл. 6. Утвердившаяся культура стратегического планирования также помогает ускорить процесс, обеспечив соответствующий климат в Организации. Таблица 6 Типичная модель идеальной процедуры отслеживания 1 Отслеживать широкие тенденции, проблемы и события, происходящие в микросреде фирмы. Это достигается посредством формирования перечня релевантных публикаций и распределения между волонтерами, которые отбирают важные статьи для последующих исследований. Отдельные сферы макроокружения должны также рассматриваться время от времени. Могут быть задействованы внешние консультанты. 2 Распознать тенденции, которые могут быть значимыми для фирмы. Команда, состоящая из высших руководителей, должна определять и применять критерии, посредством которых устанавливается релевантность. Таким образом должны быть выявлены и слабые сигналы. 3 Оценить влияние значительных тенденций на действия фирмы на ее существующих рынках. Те, что оказывают значительное влияние, будут либо угрозами, либо возможностями. Менеджеры по товарам должны участвовать в данной оценке. 4 Предсказать возможные будущие направления значительных тенденций и изучить новые возможности и угрозы, которые они склонны породить. 5 Оценить влияние данных угроз и возможностей на долгосрочные стратегии фирмы. Участие высшего руководства в подготовке системы отслеживания окружающей среды должно ориентироваться на определение следующих параметров системы: 1. Границы микро- и макроокружения. 2. Приемлемые временные горизонты будущих исследований. 3. Распределение обязанностей по отслеживанию окружающей среды. 4. Степень формализации, ограничивающая отслеживание. 5. Использование анализа окружающей среды в разработке стратегии. Определение границ Определение границ среды фирмы с точки зрения конкретных решений является очень сложной, постоянной задачей для всех фирм, за исключением мелких компаний, обслуживающих местный рынок. Смотреть видео ролики-скачать видео ролики!

Также фирма должна продолжить создание своих каналов распределения

Также фирма должна продолжить создание своих каналов распределения. В некоторых случаях фирма даже может вертикально интегрировать части своей системы распределения например, создать свои собственные товарные склады, как недавно сделали Amazon лот н несколько других эле ктронных розничных торговцев, чтобы достичь более качественного контроля над деятельностью по выполнению заказов п обеспечить быструю и надежную доставку. Некоторые рыночные лидеры, особенно на промышленных рынках, могут принять дополнительные превентивные меры, чтобы удержать своих основных покупателей и гарантировать будущие покупки. Например, фирма может заключить со своими покупателями контракты иа осуществление всех закупок только у одного поставщика или гарантированные соглашения о ценах, чтобы обеспечить будущие покупки, или она может создать компьютеризованную систему повторных заказов или тесно интегрированную цепочку снабжения. Все эти действия нацелены на увеличение повторных покупок и лояльности покупателей дли того, чтобы максимизировать ценность их жизненного цикла. Несмотря на то что имеет смысл начинать строить крепкие взаимоотношения с покупателями с самого начала, они являются еще более важными, когда рынок становится зрелым и конкуренция за то, чтобы склонить иа свою сторону уже состоявшихся покупателей, становится более острой. Итак, в следующей главе мы подробно остановимся на создании и поддержании взаимоотношений с покупателями. Стратегия наступления с фланга Один недостаток стратегии укрепления позиции заключается в том, что претендент может просто решить обойти крепость лидера и пытаться захватить территорию, для которой не характерно сильное присутствие лидера. Это может представлять особенную угрозу, когда рынок разбит на основные сегменты с разными потребностями и предпочтениями, и в настоящее время торговая марка лидера не удовлетворяет потребности одного или нескольких таких сегментов. Конкурент с достаточными ресурсами и деловыми способностями может разработать дифференцированное предложение товара с целью обращения к сегменту, в котором позиции лидера слабы, и тем самым захватит ь значительную долю всего рынка. Чтобы отразить атаку, направленную на слабые стороны своего текущего предложения (уязвимый фланг), лидер может создать вторую торговую марку (фланговую торговую марку или боевую торговую марку), чтобы конкурировать непосредственно с предложением претендента на лидерство. Это может предполагать разработку лидером высококачественной марки, предлагаемой по более высокой цене, чтобы привлечь престижный сегмент рынка. Так, например, это было подоплекой представления Toyota ее новой торговой марки автомобилей повышенной комфортности Lexusi>. Тем не менее в большинстве случаев фланговая торговая марка является продуктом более низкого качества, разработанным для привлечения дешевого сегмента, чтобы защитить первичную марку лидера от прямой ценовой конкуренции. Высококачественные продукты под торговой маркой Hungry Jack компании Pillsbury завоевали основную долю рынка замороженного тес та для выпечки печенья; однако значительное число потребителей предпочитают платить меньше за продукт несколько худшего качества. газовые шкафы

Таким образом, если бы Репп Central определила свою миссию как удовлетворение потребное ieii своих

Таким образом, если бы Репп Central определила свою миссию как удовлетворение потребное ieii своих клиентов и перевозках, а не как железнодорожный бизнес, она. возможно, с большей готовностью расширила бы свое поле деятельности, чтобы использовать новейшие технологии. Тем пс менее одна проблема, касающаяся совега Т. Левнтта, заключается в том. что изложение миссии, фокусирующееся только па базовых потребностях покупателей. може| быть слишком широким, чтобы обеспечить ясное руководство, и мо-же! не учитывать особые навыки фирмы. Если бы Perm Central определила себя как транспортную компанию, нужно ли ей было вкладывать средства в грузоперевозки' Или основать апиакомланию? Как показывает правый верхний квадрат на рис. 2.1, самые успешные варианты изложения миссии фокусируются на потребностях покупателей, которые необходимо удовлетворить, и па функциях, которые должны выполняться для удовлешорення этих потребностей, н они конкретны в отношении групп покупателей и продуктов или технологий, па которых следует сконцентрироваться. Таи, вместо того, чтобы рассматривать себя как фирму, которая занимается железнодорожным бизнесом или удовлетворяет потребности в перевозках всех потенциальных покупателей, Burlington Northern Santa Те Railroad видит свою миссию в том, чтобы обеспечить дальние перевозки для крупных производи гелей дешевых продуктов низкой плотности, таких как каменный уго.ть и зерно. Социальные ценности и этические принципы Функциональные Базируются на потребностях покупателей Материельные Базируются на существующих продуктах или технологии Всебольвгее число организаций разрабатывают миссии, которые также пытаются определить социальные и этические границы своих стра1егпческих областей. Например, годовые отчеты фирм, таких как Borden \\ЗМ, часто включают разделы Социальная ответственность!", в общих чертах намечающие этические принципы, которым фирма старается следовать, общаясь с покупателями, поставщиками и сотрудниками, и политику в отношении таких социальных проблем, как благотворительные пожертвования н защита окружающей среды. Смотреть видео ролики-скачать видео ролики!

на рис. 5.3). Самым распространенным, всрояэно, является «плато» «рост—спад», поскольку большинство

на рис. 5.3). Самым распространенным, всрояэно, является плато ростспад, поскольку большинство продуктов находится на этапе зрелости (цветныетелевизоры и многие бытовые электроприборы). За ним следует тип кривой с повторным циклом, характерный для многих фармацевтических продуктов, которые получают сильную поддержку по продвижению вначале и затем вновь, когда продажи начинают замедляться. Гребешковая кривая проходит через несколько жизненных циклов, поскольку обнаруживаются новые инновационные характеристики, а также новые способы использования продукта. Классическим примером является лента Scotch компании ЗМ, которая первоначально использовалась для производства товарной линии цветных и рельефных изделий для упаковки подарков. Затем была добавлена дешевая коммерческая линия и, наконец, ЗМ разработала тип Источник: J. Е. Swan and D. R. Rink, ^Effective Use of Industrial Product Life Cycle Trends*, Marketing in the '80s, 1980, p. 198-199. Перепечатано с разрешения издательства American Marketing Association. ленты с покрытием, чтобы конкурировать с отражающей лентой. Все эти ленты но-прежнему весьма успешны. Классическая S-образпая кривая имеет место, только когда продук г проходит все стадии до своей смерти (паровые двигатели и многие отпускаемые по рецептам лекарства). На каком этапе своего жизненного цикла находится Сеть? Преходящие узлечения, такие как Beanie Babies*, леденцовая карамель в форме длинных палочек и обручи, появляются иа рынке неожиданно, испытывают сильный и быстрый подъем, рано достигают максимума и вскоре поме этого вступают в стадию спада. Таким образом, даже если их жизненный цикл и успешен, он необыкновенно короткий и, как правило, изображается в форме перевернутой V*-. Влияние этапов жизненного цикла товара на рынок и конкуренцию Различные стадии жизненного цикла товара предоставляю-! фирме разные возможности 1 создают определенные угрозы. Понимая характеристики основных этапов, фирма может лучше выполнить работу, связанную с постановкой своих дальнейших целен и формулированием стратегии, а также с разработкой своих iipoi рамм действий (см. Продвижение услуг

Что же касается повышения солености во времени, то, руководствуясь приведенными данными и скоростям

Что же касается повышения солености во времени, то, руководствуясь приведенными данными и скоростями перемещения вод в системе Гольфстрима, как наиболее вероятный может быть принят следующий рост солености при входе в Арктический бассейн: на втором году перекачки 35,15; на третьем 35,25; на четвертом 35,30; на пятом 35,35/00. За пределами пятого года рост солености будет незначительным, а после десятого года она, вероятно, не превысит 35,4/00. Установленные по годам изменения температуры и солености определяют изменения индекса плотности (табл. 8). Для того чтобы удержать атлантические воды в Арктическом бассейне на их современных глубинах при указанном росте температуры (см. табл.), соленость должна достигать: после первого года перекачки 35,30; после второго 35,65; после третьего 36,03; после пятого 36,17; после десятого 36,26%0. Однако, как мы видели выше, привлечение. в Арктический бассейн атлантических вод с соленостью 35,5, а тем более свыше 36/00 невозможно. Отсюда нетрудно сделать вывод, что при откачке арктических вод в Беринговом проливе поступление теплых атлантических вод хотя и будет сопровождаться увеличением солености, однако рост плотности исключается. Повышение температуры атлантических вод не только погасит эффект увеличения плотности, определяемого ростом солености, но и понизит ее. Поэтому теплые атлантические воды будут пересекать Арктический бассейн в его поверхностном горизонте. В начале главы мы говорили о сомнениях некоторых исследователей относительно проекта создания Полярного Гольфстрима. Чтобы их разрешить, надо ответить еще на один вопрос: будут ли глубинные воды вовлечены в межокеаническую переброску? Если бы Арктический бассейн был наполнен водой одной и той же плотности, это могло бы произойти. В действительности же картина другая (см. табл. 6). Глубинные воды Арктического бассейна,подстилающие теплые атлантические воды, являются наиболее тяжелыми из всех водных масс, заполняющих ложе Мирового океана. Они имеют высокую соленость и вместе с тем самую низкую температуру, а потому и наибольшую плотность. Вместе с антарктическими холодными водами они, опускаясь, охлаждают глубинные воды Мирового океана под экватором. Как известно, воды высокой плотности могут опускаться, но не подниматься. Океанолог Д. Р. Дикон установил, что возмущающие силы, способные вызывать вертикальное перемешивание, в общем недостаточно велики, чтобы преодолеть даже слабые градиенты плотности. Это видно из следующих примеров, наблюдаемых в природных условиях. Подъем глубинных вод наблюдается, к примеру, у северо-западных берегов Африки, так как преобладающие и устойчивые пассатные ветры отгоняют от береговой линии поверхностные воды. Им на смену как компенсация поднимаются воды с глубины 100200 м, либо самое большее с 300-метровой глубины. Уклон поверхности океана при этом достигает 4 см на 1000 км. Аналогичное явление наблюдается и у Калифорнийского побережья под 41 35 северной широты. У Арктического бассейна общий уклон поверхности не превысит при откачке, как показывают расчеты, 810 см. Продвижение услуг

е. поведения, взаимодействий, детства и ощущений), может помочь вам вступить в контакт с самим собой

е. поведения, взаимодействий, детства и ощущений), может помочь вам вступить в контакт с самим собой. Знание соответствующего состояния личности также требует умения собирать и тщательно обрабатывать данные о взрослых требованиях действительности, которая вас окружает. Данный аспект обсуждался в главе 3 (Решать, но как?). Наконец, понимание текущего состояния личности индивидуума, с которым вы взаимодействуете, будет необходимо в том случае, если вы хотите соответственно адаптироваться, чтобы избежать перекрестных взаимоотношений, вызывающих напряженность. Словесные и несловесные ключи, список которых приведен в табл. 4.1, должны оказать вам помощь при оценке родительского, взрослого и детского состояний личности других людей. Хотя в интерактивном менеджменте мы стремимся к комплементарным взаимоотношениям типа взрослыйвзрослый, они не всегда являются самыми подходящими. Возможно, при обсуждении вопросов обеспечения безопасности работы новой автоматизированной производственной системы лучшим решением было бы обращение к родителю. С другой стороны, обращение к состоянию личности ребенка было бы наиболее уместным при обсуждении развлечений или социальных сторон работы и рабочих групп. Однако важно не забывать, что в состоянии личности взрослого происходит проверка действительности. Это имеет место, когда вы останавливаетесь, чтобы подумать о том, что же в действительности происходит, какие у вас возможности выбора и каковы бу- Таблица 4.1 Словесные и несловесные ключи к состояниям личности ГОЛОСОВОЙ И ВИЗУАЛЬНЫЙ СЛОВЕСНЫЙ Указание пальцем; мотание головой; Всегда; никогда; помни; ты должен заламывание рук; руки, сложенные был бы знать; тебе следует сделать; л крест-накрест на груди. не делай. ш Поглаживание человека по голове Бедняжка; дорогой; сыночек; милая; (- или похлопывание по плечу; ну-ну. S наступание на ногу; нахмуренный И что теперь; испорченный; тупой; О 0. лоб; вздох с поджатыми губами; отвратительный; как ты смеешь; нетерпеливое пыхтение; ворчание; шокирующий; упрямый как осел; бормотание. алкоголь оптом

' ДВИЖЕНИЕ 22 Согните пальцы и, передвигая средние фаланги вперед и назад, выполните круговые растир

' ДВИЖЕНИЕ 22 Согните пальцы и, передвигая средние фаланги вперед и назад, выполните круговые растирания, стараясь приподнять и поддержать отвисшую кожу. Начните движение снизу, из-под края нижней челюсти, продвигайтесь к носу, скуловой кости и уху и вернитесь к исходной точке ДВИЖЕНИЕ 23 Поместите подушечки больших пальцев на область подбородочной ямки, кончиками остальных пальцев обхватите подбородок Сначала выполните поглаживание снизу вверх, до соприкосновения с большими пальцами, а затем произведите зигзагообразные движения по направлению от подбородка к мочкам ушей. Для устранения двойного подбородка выполняйте следующие движения* ДВИЖЕНИЕ 24 Ладонной поверхностью сомкнутых пальцев обеих рук выполните поглаживание верхней части шеи сначала от правого уха к левому, а затем в противоположном направлении. ДВИЖЕНИЕ 25 Поколачивайте подчелюстную область тыльной поверхностью вы-прямленных пальцев обеих рук одновременно. Этот прием способствует повышению температуры кожи, ускорению обмена веществ и оказывает воздействие на весь организм Первые сеансы гигиенического массажа должны быть короткими (не более 8 мин), а последние (самые длительные) не более 12 мин. Все движения массажа выполняются равномерно и ритмично, и повторяются по 23 раза. Обладательницам нормальной кожи гигиенический массаж рекомендуется делать 12 раза в месяц. Если же кожа сухая, жесткая или грубая, делайте массаж лица регулярно до тех пор пока кожа не станет мягкой и гладкой (обычно это происходит после 57 сеансов). Особенно полезен гигиенический массаж людям с повышенной нервной возбудимостью. В этом случае приемы поглаживания и вибрации надо выполнять легко, не прилагая усилий. Поглаживание способствует уменьшению отечности, поскольку ускоряет ток лимфы и крови. Если наблюдается отек в области глазниц, положите на закрытые веки тампоны, смоченные в настое ромашки, а в дополнение к компрессам выполните легкое поколачивание этой зоны. САМОМАССАЖ Самомассаж не менее чудодейственное средство, чем массаж Он благотворно влияет на кожу, сосуды и мышцы, с его помощью можно устранить отечность, разгладить кожу, сделать ее более эластичной Овладев техникой самомассажа, вы будете правильно наносить крем и другие косметические средства, а при условии ежедневного выполнения процедуры сможете разгладить и устранить уже имеющиеся морщинки и предотвратить образование новых. Если отсутствуют противопоказания (в основном это гнойничковые заболевания кожи), делайте самомассаж каждый вечер, а при наличии свободного времени и утром. Предварительно очистите кожу (например, умойтесь настоем трав) и увлажните ее, а при проведении массажа периодически наносите на кожу питательный крем. Если кожа сухая, то для усиления эффекта сделайте горячий компресс это активизирует приток крови и ускорит процесс впитывания крема. Первое время, пока все движения не станут для вас привычными, выполняйте самомассаж перед зеркалом. Примите удобную позу, освободите шею (эту область массируют в первую очередь), расслабьте мышцы лица и шеи, разожмите челюсти.